– Nå satser vi i stedet på eget fabrikkutsalg her ved fabrikken i Vegsund. Hvis det slår til slik vi håper, vil vi vurdere å opprette nye fabrikkutsalg i flere av de større byene.
Det sier påtroppende daglig leder, Frank Horgen, som til nå har vært salgssjef hos Porolon.
Styreleder og største eier hos Porolon, Leif Sunde, sier at de med egne utsalg håper å ta igjen en stor del av det de taper i omsetning ved å kutte båndene til Fagmøbler.
Fabrikkpris
– Det blir enklere for oss å konkurrere om kundene når vi slipper mellomleddet og kan tilby senger og madrasser til fabrikkpriser, varer som er produsert ved vår egen fabrikk her i Vegsund, sier Frank Horgen.
Et generelt knallhardt møbelmarked er ikke lettere innenfor segmentet senger og madrasser, og det er mye av bakgrunnen for de endringene Porolon nå gjør. Innenlandske leverandører med norske produksjonskostnader møter billigimport fra utlandet, i tillegg til å konkurrere innbyrdes.
Porolon vil fremdeles være representert i noen tradisjonelle, frittstående butikker. I tillegg selger de gjennom sin nettbutikk.
Viktige kontrakter
Den viktigste salgskanalen deres nå og i nærmeste framtid er imidlertid det såkalte kontraktsmarkedet, det vil si avtaler og bestillinger med bedrifter og institusjoner som har behov for varene deres.
Nylig inngikk de en viktig rammeavtale med STX Accomodation om leveranser av madrasser til skip som bygges ved verftene til STX OSV. I tillegg jobber de med flere potensielle avtaler innenfor skip og offshore. En slik større avtale håper de å kunne signere i aller nærmeste framtid.